На представленном графике вы можете увидеть рост доли покупок в интернете по сравнению с офлайн за последние 10 лет. Из графика видно, что доля онлайн покупок увеличивалась ежегодно, в то время как доля офлайн покупок, соответственно, снижалась. Это подтверждает тенденцию роста популярности интернет-шопинга среди потребителей на протяжении последнего десятилетия. ​​

В эпоху цифровой экономики, когда большая часть покупательского пути происходит онлайн, качество и количество визуального контента товаров играют ключевую роль в принятии решений покупателями. В рамках нашего последнего исследования, мы провели A/B тестирование для оценки влияния количества фотографий на конверсию продаж в интернет-магазинах. Результаты этого исследования предоставляют ценные инсайты для владельцев интернет-магазинов и маркетологов, стремящихся увеличить свою выручку и продажи.

Методология исследования
В ходе A/B тестирования, мы сравнили две группы товарных позиций: в одной группе товары представлены одной фотографией, а в другой — пятью фотографиями, демонстрирующими продукт с разных ракурсов. Обе группы были идентичны по всем другим параметрам, включая описание товаров, цены и маркетинговые акции. Это позволило нам изолировать влияние количества фотографий на конверсию продаж.

Результаты тестирования 
Результаты тестирования были значимы и показательны. Товары, представленные с пятью фотографиями, демонстрировали увеличение конверсии на 10% по сравнению с теми, у которых была только одна фотография. Это указывает на то, что покупатели ценят возможность подробнее рассмотреть продукт перед покупкой, что увеличивает их доверие и готовность к совершению покупки.

Почему количество фотографий важно?
Детализация продукта: Несколько фотографий предоставляют покупателям возможность лучше понять товар, его особенности и качество. Это особенно важно для товаров, где детали и качество материалов играют ключевую роль. В случае если товар имеет несколько рабочих сторон, имеет несколько составных элементов и разные виды и типы поверхностей.

• Устранение сомнений: Большее количество фотографий помогает уменьшить количество вопросов и сомнений у покупателей, что приводит к более высокой вероятности совершения покупки.
  
  
• Увеличение вовлеченности: Визуальный контент увлекает и удерживает внимание пользователей, увеличивая время, проведенное на странице товара, что положительно сказывается на конверсии.
  
  
• Эмоциональное воздействие: Качественные изображения создают эмоциональную связь с покупателем, способствуя более быстрому принятию решения о покупке.
  
  
• Заключение: Результаты нашего исследования подчеркивают значимость визуального маркетинга в интернет-торговле. Включение нескольких фотографий товара может значительно увеличить конверсию продаж, повысить доверие к продукту и улучшить общий покупательский опыт. Это исследование служит напоминанием для брендов и продавцов о том, что инвестиции в качественный визуальный контент могут принести значительную отдачу через увеличение продаж и укрепление лояльности клиентов.